——一個(gè)客戶(hù)在猶豫、比較與信任中做出的選擇
張總是一家做鄉村生態(tài)價(jià)值化治理與開(kāi)發(fā)(EOD 模式)的企業(yè)負責人。
這幾年,他們團隊在鄉村振興領(lǐng)域跑遍全國:做鄉村環(huán)境治理、建設 RAS 循環(huán)水漁業(yè)基地、孵化生態(tài)價(jià)值產(chǎn)品、幫村里盤(pán)活資源、推動(dòng)生態(tài)資產(chǎn)變產(chǎn)業(yè)……
項目越做越大,可他們的老網(wǎng)站卻一直停留在“三頁(yè)半”的狀態(tài)。

“我們做的是讓鄉村變得更美的事業(yè),可網(wǎng)站卻跟不上?!?br /> 張總在一次會(huì )議上半開(kāi)玩笑地說(shuō)。
說(shuō)笑歸說(shuō)笑,網(wǎng)站難看確實(shí)影響了政府合作與外部溝通。
于是,他下定決心:
要做一個(gè)真正能講清楚鄉村生態(tài)價(jià)值化邏輯的網(wǎng)站。
一、第一次意識到:
“鄉村生態(tài)價(jià)值化的網(wǎng)站,真的比普通企業(yè)復雜得多”
張總一開(kāi)始以為做網(wǎng)站不過(guò)就是“展示展示項目”。
但當他開(kāi)始整理內容時(shí),他被自己公司的業(yè)務(wù)復雜度嚇了一跳:
EOD 模式要從生態(tài)修復、產(chǎn)業(yè)導入、收益閉環(huán)一步步講清
RAS 循環(huán)水漁業(yè)的技術(shù)流程圖要專(zhuān)業(yè)又可視化
案例要按地區、村類(lèi)型、治理方向分類(lèi)
生態(tài)價(jià)值產(chǎn)品要成體系展示
政府合作邏輯也要表達清晰
這些如果只是幾段文字根本無(wú)法說(shuō)明白。
張總突然意識到:
“我們不是在做網(wǎng)站,是在做一個(gè)鄉村生態(tài)治理知識平臺?!?/p>

二、找了三四家供應商后,他徹底頭大了
為謹慎起見(jiàn),張總開(kāi)始找建站公司對接。
第一家:
“我們有模板,套一下就行?!?br /> 但模板無(wú)法展示 EOD 模式,也做不了案例篩選。
張總心想:“鄉村生態(tài)治理哪能用模板?”
第二家:
直接來(lái)一句:
“我們套餐價(jià),五年服務(wù)一口價(jià)?!?br /> 但不說(shuō)內容、不談專(zhuān)業(yè),價(jià)格卻比網(wǎng)站本身還貴。
張總苦笑:“我怎么知道你們到底做什么?”
第三家:派迪科技
方案剛發(fā)過(guò)來(lái),張總整個(gè)人都安靜了幾秒。

方案里不僅有:
EOD 模式可視化流程圖
RAS 設施漁業(yè)結構圖
案例篩選系統(按省份、治理類(lèi)型等)
生態(tài)價(jià)值產(chǎn)品矩陣展示
鄉村振興調性+科技感的視覺(jué)風(fēng)格
甚至還幫他梳理了:
“村生態(tài)價(jià)值如何被數字化展示”的整體邏輯。
張總第一次感覺(jué)到:
“他們是真的懂我們行業(yè)?!?/p>
三、張總希望便宜一點(diǎn),而派迪堅持專(zhuān)業(yè)底線(xiàn)
方案雖好,但價(jià)格比模板公司高了一些。
張總試探性問(wèn):
“能便宜點(diǎn)嗎?我對比了幾家公司,你們確實(shí)貴點(diǎn)?!?/p>
派迪項目負責人沒(méi)有討價(jià)還價(jià),而是很平靜:
“張總,這個(gè)行業(yè)內容復雜,我們要花的精力和設計量都是真實(shí)的。
價(jià)格便宜可以做,但那就不是您需要的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站了?!?/p>
隨后派迪發(fā)來(lái)一份
詳細到連每個(gè)圖標、每個(gè)流程圖都拆分寫(xiě)清楚的工作量表。
看到那份表后,張總突然明白了:
“貴是因為仔細,貴是因為花心思?!?/p>

四、最終選擇:不是因為便宜,而是因為安心
張總最終選擇了派迪。
理由很簡(jiǎn)單:
派迪懂鄉村生態(tài)治理的邏輯
懂如何把 EOD 模式講得通俗又專(zhuān)業(yè)
設計風(fēng)格既能打動(dòng)政府,也能打動(dòng)合作伙伴
最重要的是——他們不糊弄事情
項目正式進(jìn)入建設后,張總被派迪的執行驚到了:
RAS 漁業(yè)系統被做成可視化結構圖
鄉村治理案例被整理成可篩選數據庫
EOD 模式的“修復—導入—運營(yíng)—產(chǎn)業(yè)閉環(huán)”被做成動(dòng)態(tài)展示
生態(tài)價(jià)值產(chǎn)品用模塊化方式呈現
網(wǎng)站上線(xiàn)后,張總在項目會(huì )上自豪地展示給政府領(lǐng)導:
“這是我們公司的新官網(wǎng),我們所有項目邏輯都能在這里看得明明白白?!?/p>
領(lǐng)導看完點(diǎn)頭說(shuō):
“很專(zhuān)業(yè),也很直觀(guān)?!?/p>
張總那一刻覺(jué)得:
當初堅持選擇派迪,是完全正確的。
